(지난 호에서 이어집니다.)
나의 특허를 발명전시회에서 홍보하는 방법
지난 호에서 제일 편하게 특허를 판매하는 방법은 집에 앉아서 온라인 플랫폼을 이용하여 특허를 거래하는 방법이 있으나, 단순히 온라인 작업만으로는 아주 효율적이지는 않는다고 설명 드렸습니다. 좀 더 특허 매각의 성공률을 높이기 위해서는 판매특허에 관심이 있는 적절한 대상을 찾는 일에 시간과 비용을 투자하실 것을 권합니다. 직접 움직이면서 본인의 특허를 잠재적 구매자 앞에서 선보이기를 원하신다면, 국제발명전시회에 참여하는 방법이 있습니다.
유럽에서는 중요한 발명전시회로는 먼저 독일 뉘른베르크 (Nürnberg)의 “국제 아이디어·발명·신제품 전시회 (iENA, Internationale Fachmesse Ideen, Erfindungen, Neuheiten)”를 추천 드립니다. 뉘른베르크 발명 전시회는 매년 개최되며, 70년 이상의 오랜 전통과 권위를 자랑하는 발명전시회로 알려져 있습니다 (www.iena.de).
스위스의 “제네바 (Genf) 국제발명전시회 (International exhibition of inventions Geneva)”도 상당한 규모의 발명전시회입니다. 세계 지식 재산권 기구 (WIPO, World Intellectual Property Organization)가 후원하고 있습니다. 코로나로 인해 2년동안은 온라인 전시회로 진행하다가, 지난 2023년 4월에 드디어 다시 현장행사로 제48차 제네바 국제발명전시회가 개최되었습니다. 1000건의 발명품을 관찰하고자 전 세계에서 2만4천명의 방문자가 전시회를 찾는 큰 성과를 냈습니다. 특히 한국에서 개발한 발명품 2건도 상을 수상하는 쾌거를 이루었습니다 (www.inventions-geneva.ch).
한국에서는 특허청이 주최하고 한국발명진흥회가 주관하는 “서울국제발명전시회 (SIIF, Seoul International Invention Fair)”를 서울 코엑스에서 매년 개최합니다. 금년에는 11월 초에 개최되는데, 다음은 주최측의 설명입니다: “2023 서울국제발명전시회는 발명품의 전시뿐 아니라 특허청, WIPO, IFIA (International Federation of Inventors’ Associations, 국제발명단체총연맹) 및 여러 특허정보, 기술 등이 함께 참여함으로서 세계 각국의 발명가에게 발명품의 홍보는 물론 기술이전 및 사업화의 기회도 같은 장소에서 제공하는 [종합 전시회]의 개최를 목표로 하며 전시회 기간중 발명과 관련된 다양한 정보 및 국제적인 교류의 장도 함께 제공하려고 합니다.” (www.siif.org).
국제발명전시회에 참석하여 본인의 특허를 효과적으로 출품하고자 하면, 전시부스에서 특허기술을 설명하는 포스터만 준비하기 보다는, 특허기술을 적용하여 제작한 시제품을 같이 전시하면 특허기술의 이해도 돕고 실감도 주는 설명이 될 수 있습니다. 전시회 기간 동안 특허판매 계약을 못하고, 협상조차 시작도 하지 못하였다 하더라도, 전시회 참여가 아무런 성과도 거두지 못 했다고 판단하기에는 아직 이릅니다. 관심을 갖고 발명품을 자세히 관찰한 방문자 누군가가 일단 회사로 돌아가 자세히 특허기술을 조사하고, 상품화 가능성을 자사 전문가들과 논의한 후, 다시 연락을 할 수 있습니다. 또한, 모든 국제발명전시회에서는 대상, 특별상 등 분야별로 상들을 주는 시장식이 있습니다. 본인 발명품이 상을 수상하게 되면, 특허판매에 마케팅 효과를 가져다 줍니다.
특허 거래 전문기업에 특허판매를 의뢰하는 방법
특허에 관심 있는 구매자를 직접 찾기 어려우면, 특허 거래 전문기업 혹은 기관에 맡기는 방법이 제일 빠르고, 안전할 수 있습니다. 독어권에서는 이러한 역할을 제공하는 기업을 “Patentmakler”, “Patentverwerter”, “Vermarktungsagentur” 등으로 부릅니다. 영어권에서는 “Patent Broker”라고도 합니다. 일부 특허법률사무소에서도 특허거래 경험이 있는 변리사, 변호사 등 전문인력을 투입하여 관련 서비스를 제공하고 있습니다. 여기서 관련 서비스란 특허 전문지식이 필요한 부분 외에도 전문기업이 오랜 기간 동안 구축해 온 네트워크를 잘 활용하여 적합한 구매자를 찾는 업무도 포함 됩니다. 특허권자가 도움을 받을 수 있는 구체적인 부분은 특허판매의 기본적인 상담, 판매가격 산정, 일종의 중개 서비스, 판매자와 구매자 간 협상 및 계약시 조율을 하고 자문을 해주는 업무 등이 있습니다.
드디어 특허 판매 계약서에 양측이 서명을 하였다면, 특허 판매 프로잭트에 중요한 마일스톤을 달성 했고, 계약 체결을 서로 축하하는 시간을 가져도 좋습니다. 하지만 특허 판매가 최종적으로 완료되기 위해서는 마지막 절차가 아직 남았습니다: 판매자가 구매자의 특허 비용 입급을 확인한 후, 특허권을 공식적으로 이전하여야 합니다. 권리이전 등록신청서을 해당 특허청에 제출하고, 구매자가 새로운 특허권리자로 등록되면, 특허권 양도가 완료됩니다.
(다음 호에서 이어집니다.)
저자: 김병학 독일 및 유럽 변리사, 물리학 박사, 법률학 석사 (LL.M.), 경영학 석사,
핵심분야: IPR 사업화, 라이선싱
거주지: 독일 슈트트가르트, 소속: ROBERT BOSCH
연락처: kim.bhak@gmail.com, byong-hak.kim@de.bosch.com
1315호 16면, 2023년 5월 19일